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福建茶企国外开品牌专卖店

  内外销的互动作用在行业已经开始显现。近一两年,不少外销型茶企转战内销市场,进行品牌转型。如今,在内外销并举的过程中,不少茶企已经开始揣着成功的内销品牌经验,试水国际市场。
  
  年初以来,记者在茶市走访中发现,虽然外销市场的贸易壁垒对中国茶业的外销市场产生了一定的影响,但是众多茶企已经开始在外销领域进行新的尝试,闽茶企自有品牌的中高档专卖店在国际市场上已经崛起。
  
  国际市场现闽茶品牌专卖店
  
  去年4月份,在素有“中国乌龙茶(名茶)之乡”之称的福建安溪县,安溪铁观音同业公会与欧洲合作方举行“安溪铁观音”进驻欧洲市场签约仪式,提出以品牌茶输往欧洲市场,打响了闽茶以品牌茶进军国际市场的第一炮。据安溪铁观音同业公会会长王文礼介绍,目前“安溪铁观音”进驻欧洲的战略正在按照计划步步推进,预计今年5月份将进入该市场。
  
  与此同时,去年5月,安溪铁观音集团(马来西亚)有限公司在马来西亚首都吉隆坡正式开业;去年10月,厦门茶叶进出口有限公司在日本福岛开设首家专卖店。今年年初,记者在走访过程中发现,八马茶业、华虹茶业等内外销并举的知名茶企,也在积极谋划着茶品牌的国际输出,纷纷打算在日本、东南亚开设茶品牌专卖店。
  
  品牌输出还处于试水期
  
  谈到在国际市场开专卖店,不少茶企负责人都表示,还处于试水、踩点期。
  
  厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿告诉记者,企业靠内销、外销两条腿走路,在外销方面,公司以前有品牌小包装输出,现在的专卖店形式还是试点,去年企业已经在我国的香港、日本福岛开设了品牌专卖店。王贵卿表示,只要这两家店运作成功,企业就会把这一模式推广到东南亚乃至欧洲地区,打造“海堤”的世界品牌形象。
  
  八马茶业董事长王文礼在接受采访时表示,企业将改变原先以原料输往国际市场的做法,要做品牌茶出口。他提出,“一老一新”、“一东一西”的外销的新战略。据了解,八马今年将关注日本这一老销区以及欧洲这一新市场,将在这两个市场开设品牌专卖店以及营销中心。近期,企业将去日本参加亚洲最大的食品展,进行市场摸底。
  
  华虹茶业总经理高水治也表示,企业正筹备在东南亚地区开设品牌专卖店。据其介绍,东南亚地区华侨众多,大家的喝茶习惯与福建相似,消费市场已经成熟,正是做品牌的好时机
  
  布局受茶叶消费习惯影响
  
  布局国际市场,消费习惯的不同成为众多企业考虑的因素。例如,对于不少企业都看重的日本市场,部分企业存在顾虑。据华虹茶业总经理高水治介绍,经过市场调查分析,当地饮茶习惯70%以罐装茶为主,20%为袋泡茶,与福建相似的饮茶习惯仅占10%的市场空间。而这10%的市场空间,目前已经形成寡头垄断,被日本当地的三得利等公司所占据,闽茶要以品牌茶进入这块市场,困难重重。
  
  而八马茶业董事长王文礼则认为,日本的乌龙茶市场已经非常成熟,民众离不开乌龙茶。当一个市场相对成熟的时候,它的消费者就更能接受品牌,寻找适合自己身份的产品。所以,他觉得以品牌输出日本的时机已经成熟。企业将以内销市场的产品和价位进军日本市场。
  
  他认为,品牌茶出口,这既是品牌输出,也是传播中国茶文化。他提醒,全球视野不等于要全球开店,步子要一步步踩到点上,要考虑企业自己的能力,进行有重心有步骤的布局全世界。
  
   

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